Contenido del Curso
· Principales objetivos de la negociación.
· Influencia del entorno económico en el aprovisionamiento.
· El aprovisionamiento como factor de rentabilidad.
· El papel determinante de las compras en la empresa.
· Actividades del departamento de compras.
· Responsabilidades del departamento de compras.
· Relaciones compras-otros departamentos.
· Operaciones en el ciclo de compras.
· Estructura básica del proceso de compras.
· Determinación de la calidad.
· Proveedores: Fuentes de información sobre proveedores, preselección, visita a sus instalaciones y selección de los mismos.
· Estructura de una oferta: Datos técnicos, datos comerciales.
· La negociación de compras. Concepto de negociación. Factores a tener en cuenta.
· Objetivo de la negociación. Negociar no es regatear. Fundamentos de la negociación. ¿Qué negociar? Esquema de un modelo de argumentación.
· Unos principios básicos de negociación.
· La concesión.
· Límites en la negociación.
· Lo que los vendedores esperan conseguir de nosotros.
· Lo que los vendedores saben que nosotros queremos.
· Habilidades de un buen negociador. Preparación personal (Secretos basados en la Inteligencia Emocional) física, mental y técnica.
· Conociéndonos un poco más. Como es nuestro estilo de negociador. Como nos comunicamos.
· La PNL, nos ayuda a conocer a nuestros interlocutores.
· Comunicación no-verbal: Gestos. Posturas. Como saber si nos están mintiendo.
· Negociadores internacionales: Estilos y características.
· Principales objetivos de la negociación.
· Influencia del entorno económico en el aprovisionamiento.
· El aprovisionamiento como factor de rentabilidad.
· El papel determinante de las compras en la empresa.
· Actividades del departamento de compras.
· Responsabilidades del departamento de compras.
· Relaciones compras-otros departamentos.
· Operaciones en el ciclo de compras.
· Estructura básica del proceso de compras.
· Determinación de la calidad.
· Proveedores: Fuentes de información sobre proveedores, preselección, visita a sus instalaciones y selección de los mismos.
· Estructura de una oferta: Datos técnicos, datos comerciales.
· La negociación de compras. Concepto de negociación. Factores a tener en cuenta.
· Objetivo de la negociación. Negociar no es regatear. Fundamentos de la negociación. ¿Qué negociar? Esquema de un modelo de argumentación.
· Unos principios básicos de negociación.
· La concesión.
· Límites en la negociación.
· Lo que los vendedores esperan conseguir de nosotros.
· Lo que los vendedores saben que nosotros queremos.
· Habilidades de un buen negociador. Preparación personal (Secretos basados en la Inteligencia Emocional) física, mental y técnica.
· Conociéndonos un poco más. Como es nuestro estilo de negociador. Como nos comunicamos.
· La PNL, nos ayuda a conocer a nuestros interlocutores.
· Comunicación no-verbal: Gestos. Posturas. Como saber si nos están mintiendo.
· Negociadores internacionales: Estilos y características.
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